Oda Satışında Fiyatlandırma Türleri Nelerdir?
Oda fiyatlarını belirlemek birçok otelci için zor karmaşık ve içinden çıkılamaz bir hal alabilir. Bakıldığında farklı değişkenlerden oluşmaktadır. Bu değişkenlerin esas aldığı ayrıntıları bilmekle işe koyulalım.
1- Oda Başına Fiyatlandırma
Odada kaç kişi kalacaksa göz önüne alınmadan tek fiyat verilir ve oda kapasitesi kadar misafir istediği sayı ile konaklamasını sağlayabilir. Eğer ek herhangi bir hizmet olmadan sadece oda olarak satış sağlıyorsanız bu şekilde satışa sunabilir ancak kişi başı kahvaltıda farklı bir fiyat politikası uygulayabilirsiniz.
2-Doluluk Oranına Göre Fiyatlandırma
Burada esas aldığımız odada kişi sayısıdır. Genelde kişi sayısına göre fiyat ayarlamasında bulunacaksak taban fiyatımızı tek kişilik veya çift kişilik oda olarak alırız. Belirli bir oran doğrultusunda fiyat belirlemesi sağlanır. Kişi sayısı ve kahvaltıya göre fiyat hesaplaması yaparız.
3-Kişi Başı Fiyatlandırma
Yarım Pansiyon, Tam Pansiyon veya Her Şey dahil otellerde çoğunlukla tercih edilmektedir.
Her iki fiyatlandırma sisteminden de farklı olan Kişi başı fiyatlandırmada bir tane çift kişilik odada tek kişi için farklı fiyat, üç kişi için farklı, iki kişi için farklı fiyat olmaktadır.
Fiyatlarınızı belirlerken otelinizin konumuna, standardına, rakiplerine ve müşteri talebine göre belirleyin.
Önemli ayrıntılardan biride yapacak olduğunuz fiyatlandırmada asıl önemli olan sezonda daha fazla oda satmak, odaların hepsini doldurmak değil sezona göre doğru oda fiyatları belirleyerek ve maliyeti azaltarak daha fazla kâr elde etmektir.
