ADR (Average Daily Rate) Nedir?
Konaklama endüstrisinde raporlama ve planlama otelin geleceği için hayati önem taşıyor. Hiçbir işletme hedefler belirleyip, hedeflerine ulaşmak için gerekli planlar oluşturmadan ilerleme kaydedemez. Otelcilik sektöründe gelir durumunu etkileyen çok fazla etmen olduğu için hesaplamalar ve planlamalar çok hassas olmalıdır. Oteller geçmiş dönemlerinde ulaşmayı hedefledikleri verimliliğe ulaşıp ulaşamadıklarını, eğer ulaşamadılar ise neden ulaşamadıklarını hesaplayıp, tespit ederek gelecek dönem planları ve aksiyonlarını bu verilere göre planlamalıdır.
Bu hesaplamalarda dünya geneli turizm endüstrisinde baz kabul edilen, otellerin kendi verilerini, geçmiş dönem verileri veya diğer otellerin verileriyle karşılaştırmasında temel alınan hesaplamalar mevcut. Bu hesaplar içerisinde sık kullanılanlardan olan ADR nedir? Ne işe yarar? Nasıl hesaplanır?
ADR, Otelinizde satılmış olan odaların ortalama günlük ücretini belirler. Açılımı Average Daily Rate’dir. Odalardan elde ettiğiniz toplam gelirin toplam satılan oda sayınıza bölünmesiyle bulunur. Burada dikkat edilmesi gereken nokta, house use veya complimentary olarak ücretsiz verilen odalar ile, tadilatta ya da kullanım dışı olan odalar dolu olduğu halde gelir elde etmediği için toplam satılan oda sayısından düşülmelidir.
Örnek olarak 10 odalı bir tesis olduğumuzu varsayalım. Ay boyunca toplam 190 oda sattınız ve 30.000 TL gelir elde ettiniz. Bu verilere göre ADR’niz 30.000/190 = 157.9 TL olur. Yani ortalama oda fiyatınız 157.9 TL
ADR’nin yüksek olması otelin kazancını da arttıracaktır. ADR’yi yüksek tutmak için oda fiyatlarını iyi hesaplamalı, dönemsel taleplere göre oda fiyatı belirlenmelidir. ADR’ye sadece satılan oda sayısı ve toplam oda geliri etki ettiği için ADR’yi yükseltmenin tek yolu oda fiyatı arttırmaktan geçiyor.
Fakat sadece oda fiyatı arttırmak ilk etapta ADR’yi yükseltebileceği gibi uzun vadede doluluğunuzu olumsuz etkileyebilir. Bu sebeple yalnızca ADR yükseltme amaçlı fiyat artışı yapmak mantıksız olacaktır. Bunun yerine oda fiyatınızı arttırırken doluluğunuzu düşürmeyecek çözümler bulmak gerekir. Misafirlere oda fiyatına dahil edebileceğiniz farklı olanaklar sunmak uygulanabilecek çözümlerden biri olabilir. Farklı promosyonlar yapmak, konaklamaya farklı paketler eklemek gecelik oda fiyatınızı arttırırken misafirleriniz bu ücreti ödemeye istekli olacağı için doluluğunuzu düşürmeyecektir.
Otelciler geçmiş dönem ADR verilerine bakarak oda fiyatlarındaki değişimi ve bunun doluluğa etkisini rahatça görebilirler. Örneğin otelinizin ortalama günlük fiyatı geçen seneye göre düşük hesaplanmış ve doluluğunuz ile karlılığınız aynı kalmışsa revenue management doğru yapılmamış demektir.
Daha yüksek fiyatla oda satışının yapılabileceğini, dolayısıyla otelin daha çok kazanç elde edebileceğini göstermiş olur. Aynı şekilde ADR hesabınıza göre house use ve complimentary odalarınızın ortalama oda fiyatı üzerindeki etkisini görebilir, bu farkı telafi etmek için gelir yönetimindeki stratejinizi değiştirebilirsiniz.
